На построение успешного бизнеса с Китаем будет влиять разница между китайским и украинским менталитетом. Кроме этого, краеугольного камня в коллаборации с бизнесменами Поднебесной, есть и другие важные нюансы, которые важно учитывать, если вы планируете улучшить и укрепить свои позиции на рынке. Советами делится Виктор Шевченко, генеральный директор группы логистических компаний ZAMMLER.
1. Эмоциональная составляющая
Для успешного ведения бизнеса с китайским партнером вы должны ему понравиться. Надо учитывать особенности характера большинства местных жителей. Одна из черт, присущих китайцам, — восхваление и желание сэкономить.
2. Качество превыше всего
В Украине существует иллюзия, что в Китае востребованы все категории продуктов и вопрос их качества является второстепенным. На самом деле это совсем не так. Для того чтобы успешно реализовать товар на китайском рынке, есть одна ключевая требование: ваш товар должен быть качественным.
Так, из Китая могут экспортироваться товары «не первого сорта», но продукция для потребления на внутреннем рынке Китая соответствовать высоким требованиям китайского потребителя.
3. Мониторинг рынка
Важно понимать, реализация какого товара принесет прибыль, какая продукция и в каком регионе востребована, какие направления перспективны, а уже давно заняты.
К примеру: экспортировать в Китай вино — не лучшая идея, поскольку культ потребления вина в Китае появился не так давно, пока большинство вин импортируемых в Китай из Чили.
4. Поиск поставщиков
Для налаживания партнерских отношений не стоит пренебрегать многочисленными выставками, которые проходят в Китае. Одна из крупнейших — Кантонская ярмарка. На нем действительно представлены все отрасли и товары, которые производятся в Китае. Посещение таких мероприятий позволит оптимизировать время и ресурс, ведь часто, чтобы встретиться с различными поставщиками, нужно объездить чуть ли не половину Китая.
5. Партнерство с местными производителями
Китай условно можно разделить на англоязычный и тот, который не знает английского. Ко вторым обычно относятся небольшие китайские предприятия, которые производят достаточно качественную продукцию, но не ведут активной внешнеэкономической деятельности — и их не встретить на выставках. При импорте и экспорте целесообразно сотрудничать с такими компаниями: условия сотрудничества с ними будут финансово более выгодны, чем через посредников.
6. Проверка качества продукции.
Крайне важно, прежде чем заказывать большие партии товара, получить образцы. Это обязательная практика. Другое дело, что иногда образцы приходят одни, а доставлена вам продукция в контейнере совсем другая. Чтобы избежать подобных ситуаций и обезопасить себя, стоит сотрудничать с надежной компанией-партнером, которая расположена непосредственно в Китае и может осуществить качественную проверку производителя.
В Китае довольно слабая система и база агентств, предоставляющих такие услуги. Часто даже агентства с мировым именем проводят проверку «не выходя из своего офиса», то есть не выезжая на предприятие, а основываясь на полученных данных.
Другой вариант — на выезд отправляется китайский сотрудник, с которым производитель за небольшое вознаграждение находит общий язык. Очень часто реальное положение дел и результаты проверки компании не совпадают. Поэтому в Китае важно иметь надежных партнеров, которые смогут обезопасить вас от подобных случаев.
7. Логистическая составляющая
Если раньше доставку из Китая осуществляли, как правило, морским транспортом или авиа, то сейчас набирают популярность железнодорожные перевозки по маршруту Китай-Польша (далее товар автомобильным транспортом доставляется к месту назначения в Украине).
Доставка железнодорожным транспортом позволяет оптимизировать затраты на логистику по сравнению с авиатранспортом, а также сократить время транспортировки товара, по сравнению с доставкой морем. Однако если вы не специалист в сфере логистики, разобраться в тонкостях перевозок, во всех «плюсах» и «минусах» не так просто. Чтобы уберечь себя от рисков и финансовых потерь, лучше доверить эту часть работы профессиональным логистам.
Доставка железнодорожным транспортом позволяет оптимизировать затраты на логистику по сравнению с авиатранспортом, а также сократить время транспортировки товара, по сравнению с доставкой морем. Однако если вы не специалист в сфере логистики, разобраться в тонкостях перевозок, во всех «плюсах» и «минусах» не так просто
8. Безопасность.
Чтобы избежать неприятных инцидентов и быть на равных, в случае, например, судебного спора, стоит работать как китайская компания. В Китае привыкли работать с китайским бизнесом, культура партнерских отношений часто отличается от той, которая действует в случае сотрудничества «китайская компания — иностранная компания».
В практике были случаи, когда доказать свою правоту нам удавалось главным образом благодаря тому, что с нашей стороны юридическим лицом было представительство компании в Китае.
Если бы спорная ситуация была между китайской компанией и украинским офисом, результат был бы противоположным. Поэтому есть смысл вести торговлю с Китаем через местную трейдинговую компанию.
Источник liga.net