Издание Science Daily опубликовало результаты интересного научного исследования, проведенного учеными из университета Пенсильвании.
243 участника эксперимента в возрасте от 18 до 55 лет были разделены на две группы, – первые получали тестостерон в форме геля для тела, вторые использовали плацебо. Спустя 4 часа после приема вещества перед испытуемыми ставили различные поведенческие задачи. В частности им предлагалось выбрать самые разные вещи, – от солнцезащитных очков и наручных часов до бытовой техники разного класса.
Интересно, что мужчины, в чьем теле был повышен уровень «мужского» гормона, были склонны выбирать более дорогие вещи, те, которые повышают статус обладателя. В то же время мужчины, которые принимали плацебо, по-прежнему склонялись к выбору качественных, но ,более практичных вещей.
Так, например, в одном задании мужчинам показали логотипы двух брендов: более дорогого Calvin Klein, и бюджетного Levis. Те, в крови которых уровень тестостерона был выше, уверенно выбрали первый. В то же время участники исследования из второй группы посчитали иLevis вполне качественной и надежной маркой, и не были склонны переплачивать ради легендарного бренда.
«Мы увидели, что повышение уровня тестостерона в крови способствует у мужчины усилению желания обладать дорогими статусными вещами. Предметы отличного качества, но менее интересные в статусном отношении резко снижают для них ценность и значимость», – отмечают исследователи.
Интересен и обратный эффект, – исследователи отметили, что обладание дорогими вещами, в свою очередь, также влияет на повышение уровня тестостерона в крови.
Авторы исследования считают, что результаты эксперимента могут быть интересны для маркетологов, так как помогут им лучше понимать мужскую аудиторию и более эффективно выстраивать стратегии развития брендов и коммуникацию с потребителями.
