Вот уже несколько недель прочные позиции в модных магазинах занимают купальники и шорты, солнечные очки и соломенные шляпы. Но что делать, если в вашем ассортименте нет ни футболок, ни сандалий? Для тех, кто продает исключительно зимнюю или демисезонную модную амуницию — небольшое руководство к действию.
Эта страшная вещь – лето
Лето – период затишья в ретейле. После обновления летнего гардероба в мае и начале июня люди уезжают в отпуск и надолго забывают про шоппинг. Сложнее всего продавцам сезонных товаров – меховым сетям, магазинам деловой одежды, зимней и демисезонной обуви. Ситуацию в крупных городах сглаживают туристы. Чтобы привлечь покупателя, ретейлеры предлагают товары с большими скидками. К счастью, летом можно заниматься не только распродажами. Подобрали для вас пять вариантов, как провести каникулы с пользой.
Итак, что делать в мертвый сезон:
1 . Готовьтесь к зиме
Сделайте то, что не успеваете делать в сезон. Например, в спокойной обстановке разработайте план продвижения на год. Займитесь сайтом. Затишье – отличный момент, чтобы подумать о дизайне кнопок и корзины или модифицировать каталог. Ищите новые каналы сбыта или курьерскую службу. Делайте запасы на будущее, зимой все пригодится.
2. Наращивайте базу подписчиков в социальных сетях
Летом можно запастись не только маркетинговым планом, но и большой базой подписчиков в социальных сетях. Привлекайте новых пользователей полезным и своевременным контентом. Снимите цикл эфиров с рекомендациями о том, как хранить зимнюю обувь и одежду летом и как уберечь шерстяные вещи от моли. Покажите backstage: многим будет интересно узнать, где обитают меховые шапки летом и как вы готовите свой магазин к зимнему сезону. И, напоследок, один из самых действенных вариантов – марафон в социальных сетях с регулярными заданиями. Не забудьте про себя — предложите пользователям сфотографироваться в ваших варежках или ботинках в самом жарком месте. Только представьте, какой яркий и необычный контент для продвижения у вас появится.
3. Рекламируйте заблаговременные покупки
Если у вас есть точки продаж, можно запустить летнюю рекламную акцию. Делайте небольшие публикации о тех, кто совершил покупку: задайте им несколько вопросов и напишите небольшой текст о том, почему они готовятся к зиме уже сейчас, дополните пост красивой фотографией или коротким видео. Рекламируйте не свой товар, а сам способ покупать что-нибудь заранее. Ведь это же старая добрая народная мудрость – готовь сани летом, и сейчас она работает на вас.
4. Создайте интригу
Вы еще помните фотографию яйца в Instagram, которая собрала рекордное количество лайков? Секрет вселенского успеха поста – наша любовь к тайнам. Используйте похожий прием и запланируйте запуск неизвестной никому зимней новинки на конец лета. Каждый день ведите свой обратный отсчет до этой даты, постепенно приоткрывая завесу тайны. Акция точно не останется без внимания.
5. Расширяйте ассортимент товаров и услуг
Очень часто ретейлеры в мертвый сезон расширяют свой обычный ассортимент. Эта инициатива далеко не всегда срабатывает и оборачивается убытками. Продавать купальники и босоножки можно, но потребуется время, чтобы люди привыкли к этим изменениям. Необязательно прибегать к кардинальным мерам, достаточно добавить новые услуги, связанные с вашим основным товаром. Продаете шубы и пальто? Предложите своим покупателем услугу холодного хранения на лето или обработку изделий от моли. В больших городах эти сервисы давно пользуются спросом.
Оживить мертвый сезон можно разными способами. Расширите ли вы ассортимент или устроите марафон в социальных сетях, главное – не исчезайте из поля зрения ваших покупателей. И помните — зима близко.